Jak vydělat na levném produktu je otázka, kterou řeší mnoho podnikatelů, stánkařů, provozovatelů e-shopů i organizátorů akcí. Přitom často není potřeba vymýšlet složitý produkt ani investovat statisíce do vývoje. V mnoha případech stačí jednoduchý produkt s nízkou pořizovací cenou, který zákazník koupí impulzivně během několika vteřin.
Právě na tomto principu funguje impulzní prodej. Zákazník původně nepřišel nakupovat konkrétní věc, ale produkt ho zaujme natolik, že ho koupí okamžitě. Bez dlouhého přemýšlení, porovnávání nebo řešení ceny.
A přesně proto dnes velmi dobře fungují například dočasná tetování.
Proč levné produkty prodávají nejrychleji
U dražších produktů zákazník často přemýšlí, porovnává konkurenci a řeší, zda nákup opravdu potřebuje. U levných produktů tento proces téměř neexistuje.
Pokud produkt:
- stojí pár desítek korun
- vypadá zajímavě
- je pochopitelný během pár sekund
- vyvolá emoci nebo zábavu
rozhodnutí přichází prakticky okamžitě.
To je důvod, proč se malé produkty často prodávají lépe než drahé věci s vysokou marží. Nejde totiž jen o cenu za kus, ale hlavně o množství prodaných kusů během dne.
Jak funguje impulzní prodej v praxi
Impulzní prodej funguje hlavně tam, kde lidé nakupují spontánně. Typicky jde o prostředí jako:
- festivaly
- koncerty
- food festivaly
- sportovní akce
- dětské dny
- stánkový prodej
- turistické zóny
- kamenné prodejny
- doplňkový prodej v e-shopu
Lidé v těchto situacích často neřeší, zda produkt potřebují. Nakupují podle emocí, atmosféry a momentálního dojmu.
Pokud je produkt levný a zároveň zábavný nebo vizuálně zajímavý, šance na okamžitý prodej výrazně roste.
Proč jsou dočasná tetování ideální produkt
Dočasná tetování mají z pohledu prodeje několik obrovských výhod. Právě proto se v posledních letech stále častěji objevují na akcích, festivalech i jako reklamní předměty.
Mezi hlavní výhody patří:
- velmi nízká pořizovací cena
- vysoká obchodní marže
- okamžité použití
- rychlá aplikace
- minimální potřeba vysvětlování
- vysoká vizuální atraktivita
Zákazník si navíc produkt může ihned vyzkoušet. To výrazně zvyšuje pravděpodobnost nákupu.
Další výhodou je marketingový efekt. Člověk s tetováním chodí po akci, ukazuje ho ostatním a produkt tak funguje jako přirozená reklama.
Nízké náklady a vysoká marže
Jedním z hlavních důvodů, proč podnikatelé hledají levné produkty s vysokou marží, je jednoduchá ekonomika.
Pokud produkt stojí několik korun a prodává se za několik desítek korun, vzniká velmi zajímavý prostor pro zisk. A protože zákazník nad nízkou částkou dlouho nepřemýšlí, může být objem prodeje překvapivě vysoký.
To je přesně princip, na kterém funguje velká část úspěšného festivalového a stánkového prodeje.
Nejde o jeden velký prodej.
Jde o desítky až stovky malých prodejů během dne.
Co rozhoduje o úspěchu produktu
Nestačí mít pouze levný produkt. Důležité je i to, jak produkt prezentujete.
Nejlépe fungují produkty, které:
- jsou dobře viditelné
- mají jednoduché použití
- zákazník je pochopí okamžitě
- vypadají atraktivně
- zapadají do prostředí akce nebo obchodu
- nevyžadují složité rozhodování
Právě proto jsou dočasná tetování ideální například na festivaly, dětské akce, sportovní události nebo promo akce značek.
Doplňkový prodej, který může výrazně zvýšit tržby
Velkou výhodou malých produktů je také možnost doplňkového prodeje. Zákazník si přijde koupit něco jiného, ale nakonec přihodí ještě drobnost navíc.
Právě tyto malé impulzní nákupy často výrazně zvyšují celkovou objednávku.
Stejný princip dnes používají:
- e-shopy
- fast foody
- kina
- festivalové stánky
- obchody se suvenýry
- reklamní agentury
A funguje dlouhodobě velmi dobře.
Jak vydělat na jednoduchém produktu
Jak vydělat na levném produktu tedy často není otázka složité strategie. Ve skutečnosti jde hlavně o správnou kombinaci:
- nízké pořizovací ceny
- vysoké atraktivity produktu
- správného místa prodeje
- jednoduchého rozhodování zákazníka.
Dočasná tetování jsou ukázkovým příkladem produktu, který všechny tyto podmínky splňuje.
Nejsou drahá.
Nevyžadují složité vysvětlování.
A lidé je kupují spontánně.
Právě proto mohou být velmi zajímavým doplňkem pro festivaly, stánky, e-shopy i různé promo akce.
Pokud přemýšlíte, jak podobný produkt zapojit do svého podnikání, můžeme vám ukázat konkrétní možnosti podle typu vašeho prodeje a cílové skupiny.
Stačí se ozvat a společně najdeme řešení, které bude dávat smysl právě pro váš projekt.
